典雅斑斕的英國棕，原始古樸的駱駝棕，韻律十足的桃木珍珠，肌理斑駁的紫點金麻，星空閃耀的黑珍珠，流金歲月的戈壁紅鉆，優雅大方的爵士白，高貴濃烈的梵高金......在這里，你可以找到各種各樣的花崗巖、大理石，它們帶著歷史的韻味走來，或漂洋過海，或翻山越嶺；它們形態各異，又風情萬種；古樸自然，宏偉大氣，令人怦然心動。以斑斕的色彩，灑脫的肌理點綴著萬里江山，裝飾著新時代的中國夢。是什么樣的機緣讓一家石企囊括了如此豐富的石材品種：國產花崗巖、進口花崗巖、大理石，包羅萬象，海納百川。深耕石界十余載，企業創始人又將帶給我們什么樣的新理念？帶著這些疑問，本期《福建石業》-石材寶帶您一同走進專注幕墻，精裝工程的企業創始人，70后石材人——順榮石材總經理許自在先生。

《福建石業》采訪順榮石材總經理許自在先生

《福建石業》采訪順榮石材總經理許自在先生

 

文|《福建石業》-石材寶 瑩玉

 

　　70年代出生的許先生是福建晉江人，給筆者的第一印象是大方、穩重、睿智、誠懇、不拘小節。關于他的故事也在他富含磁性的聲音中娓娓道來......

 

一

石材人的故事

企業發展歷程

 

　　從傳統經營模式到電商“達人”

　　許先生早年在晉江開礦山，當時G640礦口生意不是特別好，他也尋思著如何另辟蹊徑。有一次，他在和一位外貿朋友喝茶聊天時就問：“你們做出口怎么做？”朋友回答：“做出口很簡單，我們就在阿里巴巴大型網站上做推廣，國外客戶就找到我們，客戶詢價我們報價之后，帶客戶過來看，雙方滿意后，生意就做起來了。”許先生一聽眼睛一亮：晉江這么多做G603的，為什么沒人這么做？于是許先生當機立斷，開始在網絡上做廣告，當時網絡電商剛剛興起，注冊是免費的，作為一名70后，許先生也是最早一批電商“達人”。相比傳統的營銷模式，G603的利潤空間也是巨大的，一下提升至1平方多賺20幾元。2007年，許先生就在晉江從做G603電商開始，接觸了許多裝飾園林公司，正式進入石材行業。

順榮石材工廠

順榮石材生產車間

順榮石材生產車間

 

　　從晉江轉戰水頭

　　2005年以后，南安市委市政府發出加快石材產業轉型升級的號召。許先生進入石材行業時期也正是水頭石材產業快速發展時期，許先生一向對市場信息有著靈敏的洞察力，有一次，一家深圳園藝公司的客戶對他說：“你在晉江有工廠，為什么不來水頭也做一家呢？這樣客戶過來在水頭碰頭也方便。”一句話又激發了許先生的嗅覺，2008年，許自在先生進軍水頭，在中閩石材城租了店面。

順榮石材-古典棕（紅底）

順榮石材-駱駝棕

順榮石材-加州棕

順榮石材-桃木珍珠

 

　　從膽大到心細

　　進駐水頭后，擅于營銷的許先生進一步搶占線上互聯網、線下紙媒等廣告平臺高地，進行品種推廣。“我對石頭的廣告是比較認可的，網絡廣告帶來可觀收益。我一來水頭就在你們《福建石業》上做廣告，一旦有新品種要推廣，首先想到的是廣告。從08年到現在，高峰期我投入的廣告一年有百來萬，平時普通廣告的投入一年有2,30萬。”許自在說。

 

　　2008年，正值北京舉辦第29屆奧運會，一個很好的商機也在悄然靠近順榮......“當時我們一直在做G603的網絡推廣，一個偶然的機會，客戶打電話來問我做銹石有沒色差。那時候我也不懂，就和他說沒有色差。所以石材人，越不懂越大膽。”當時，北京南站所有的通道要用銹石，客戶在山東銹和福建銹上做比較，他聽許先生說沒色差，就飛到水頭，把樣品給許先生讓他報價。

 

　　許先生雖然一直在做G603,看到樣品大致知道是銹石，但他膽大心細，很巧然在石井找到一家工廠，得到答復銹點做少點，色差不會很大。遂決定自己拉荒料到晉江切，再放到石井工廠加工，最終以每平方100多元的價格賣給客戶，做成了2萬平方米的工程單。從這單起開始扎根水頭，穩步發展。

 

順榮石材-金鉆麻

順榮石材-金彩麻

順榮石材-金山麻

 

　　從單一轉向多元

　　2011年起，隨著中國石材產業進一步調整布局，環保升級，更多的礦山關停，同時也加速了水頭、晉江、石井等地一些石材行業退出轉型進程。國產石材開始漲價，逐漸失去競爭優勢。許先生審時度勢，于2012年開始從印度、巴西等地進口荒料，在南安市建成16畝的大切加工廠，從主打國產石材慢慢轉為進口石材，從單一品種向多元品種發展。

 

　　專注、敬業、恪守品質、信守承諾、孜孜以求，多年來的積淀，順榮已和許多知名房地產商、設計院合作，產品涵蓋古典棕、木瑪麗、金瑪麗、駱駝棕、加州棕、英國棕、啡鉆、紅鉆、黃金鉆等進口花崗巖，黃金麻、山東白麻、黃銹石、山東銹、西麗紅、虎皮黃、蝴蝶綠、紫點蘭鉆等國產花崗巖等上百種石材，擁有資深的設計人員，專業的施工團隊，熟悉整個工程的進度對施工要求細節進行專業跟蹤指導，成為水頭屈指可數的專注幕墻的大型實力企業。

 

　　從礦山直達工廠

　　“茍懷四方志，所在可游盤。”2016年，順榮開始涉獵精裝工程，產品囊括爵士白、雅士白、羅馬洞石、梵高金、法國木紋等大理石。由于多年來深厚的做石材工程積淀，許先生是礦山找料一把手，今年年初，深圳一家設計院用到了印度冷門品種，在市場上找多家經銷商皆因報價太高而談不攏，當他們找到許先生時，許先生憑借豐富經驗找到了礦山源頭料，最終直接從國外進料，工廠加工拿下了訂單。

 

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