行業處于陣痛期 企業更要逆勢走出去

問：目前很多行業包括石材產業在內，都在經歷著陣痛期，企業家投資大多趨向謹慎，泉州南安石材行業為何會選擇在這個時候抱團建設異地交易市場呢?

王清安：這是石行業發展的必然趨勢。南通地處長三角交通要塞，可全面輻射華北、華東等重要城市，可謂是兵家必爭之地。另外其輻射的眾多城市，包括上海、重慶等地，也是石材產品重要的銷售區域。恰恰是在產業調整陣痛期，才更加需要這種抱團的向外擴張。龍頭企業帶頭攜手走出去，這不只代表行業的信心，更可據此有效降低產業物流等經營成本，提升區域石產業的競爭力。

劉良：石材產業原本就是“買全球、賣全球”的生意，南安石材產業也從未停止過向外發展的步伐。經濟調整期，市場更加敏感多變，從產品到服務，市場都提出了更高的要求。想要跟上消費升級的步伐，自然要逆市前行。單打獨斗、不用考慮成本的粗放型發展黃金期已經過去了，抱團協作將成為新常態。協作也不只停留在行業內，會更多地存在區域間、跨行業中。例如與裝飾行業的合作，例如南安市政府提出的“泛家居”概念等等，這些做法都值得提倡。

王加福：南安石材人的向心力在該項目上得到最大的體現，首期投資已達到25億元。該項目幾年前便開始醞釀，前期我們進行了大量的調研與市場分析，精準且不盲目的投資是經得起推敲的。產業城針對解決的便是產業升級面臨的短板，例如物流輻射區域，例如人才及技術的引進。首期展會吸引了200多家國內外企業參與，近半數都是南安企業。值得一提的是有十余家國外企業組團參展，他們看中的便是新產業城的后期發展潛力。

周曉遵：南通擁有明顯的港口優勢，附近多個重要城市也是石材的主要銷售市場。此前與此不相稱的是，當地雖有建筑之鄉的美稱，可是企業大多還是以小和散為主，附近也始終沒有形成一個規模化的專業石材市場。南安企業正是看到了這個市場的空白，才有了此次的抱團發展。一噸石材從福建運到西南地區往往需要一個多月時間，而從南通發貨卻只要7天左右的時間。僅物流成本效益便值得產業關注，與其說是企業逆市投資建設，倒不如說是經濟調整期，產業鏈上下游整合的必然選擇。

走出去不等于削弱“1+1”將大于2

問：此次南安石行業在異地抱團協作開創新市場，是否會弱化南安水頭的產業基礎?

王清安：恰恰相反，這不但不是弱化反而是強化南安水頭的產業基礎。要知道全國超過半數的石材產業主導權掌握在南安人手上，想讓主導權發揮更大的作用，便需要尋找更高端、更便捷的市場基地。

南通新石材交易市場的落地預示著南安石材產業網絡覆蓋范圍的進一步擴大。在當地的石材協會成員中，從會長到秘書長及名譽會長大部分也是咱厝人，市場話語權依然掌握在南安人手中。很高興華輝在其間也擔當了重要的角色。我們在南通已落地數萬平方米的生產基地，有了這個重要的樞紐中轉，未來南安當地的優質產品便可以更加便利地發往全國甚至全球各地。

王加福：僅南通每年的建設市場容量就高達幾千億元產值，還不包括周邊長三角的其他重要城市。這么大的市場份額，原本就是南安石產業的主要關注目標。產業城憑借稀有的地理優勢資源，可全面享受到國家“一帶一路”各項政策的利好，更好地助推南安當地的產業發展。可以說是南安產業升級的“大補品”。

周曉遵：我們新的生產廠房已經開始投入生產，與南安的生產基地遙相呼應。兩地各有側重，配合緊密。受到土地資源等因素的制約，南安石材產業發展必然需要從外到內的升級，占領下一個經濟增長的風口。我們旗下的大璞品牌也在布局終端市場，而新產業城的位置為終端客服網絡的設置提供了便利，更為南安企業的發展提供了有益補充。

劉良：南安石產業要發展，勢必面臨粗放型產能轉移的問題。把優勢核心的設計產能留下來，通過新市場吸引全國甚至全球對南安產業的關注度。英良石材在南安建設了全球最大的石材博物館，今年內便可以開館迎接四方游客，高規格的博物館需要的不僅僅是泉州當地的游客，同樣也需要長三角地區甚至全球客商的關注。當前諸多難題何解?

找準突破口迎難而上

問：目前擺在石材行業人面前的最大困難是什么?應該如何去應對?

劉良：當下行業普遍在生產、營銷及發展思路上出現了偏差。產業發展20多年來，我們一直在當搬運工，最大的利潤讓礦山主賺走了。好不容易花錢、花精力幫礦主把石頭賣出好價錢了，他們卻隨時可以與其他人合作，石頭庫存的壓力卻要由我們石材人來承擔。同質化、低價策略更進一步加深了對產業的傷害。

石材是資源性產品，其個性化的特性，契合當下消費升級的需求。如何進行供給側改革?我認為一是要占領礦山資源，讓礦主承擔自行推銷石材、展示石材的責任。二是要轉變思維，運用互聯網工具，進一步壓縮從礦山到終端的中間環節，用扁平化管理方式提升行業利潤。三是要加強品牌建設，提質量，降成本，找需求，促合作，確保行業的良性發展。

周曉遵：石材企業與終端消費者的距離太遠，無法第一時間掌握市場需求動向，也難以與消費者產生互動，因此對于石材的實用性運用也仍處在初級階段。當下市場的現狀可謂是冰火兩重天：個別優質企業訂單多得來不及完成，有些落后企業卻面臨被淘汰的命運。

我們認為只有啟動品牌化戰略才能突圍。我們開發了以提供整體解決方案為核心的消費終端品牌——大璞，引入“泛家居”理念，整合家居等業態，吸引異業優質經銷商，增強消費者對品牌的認知度。采取標準化與定制化兩大產品線策略，在增強設計、提高生產水平、一站式購買等方面用功，用服務附加值來擺脫低端競爭，讓石材回歸原有的價值。

王清安：目前行業面臨的最大難題便是同質化競爭，全產業的整體工藝水平還不高，在技術上，在人才上都存在短板，無法最大限度地發揮當地產業的優勢。如何破解?說起來并不難，無外乎便是引進人才與技術升級。然而說起來容易做起來難。以華輝石業為例，目前企業的優勢產能還是聚焦在如機場、高端精裝公寓、高級寫字樓等大工程上，為了提升整體工藝水平，僅去年到今年我們就花費了數千萬元，購置國際高端生產設備，進一步滿足市場上對于異形、雕刻、水刀拼花等石產品的消費升級需求。在人才方面，我們采取向外引進與內部培訓的內外兼修策略，特別在內部培訓方面，經常組織相關人才積極參與各項交流學習活動，全面接觸國際前沿的行業信息。

奏響“石樂章”

你有好的設計，我有好的加工水平;你有好的礦山資源，我則距離市場最近。沒有不好賣的石頭，只有不會賣的企業。隨著產業升級的需求，更多石材人愿意資源互補，分享共贏。

"石善班"已經開到第三期，該班隸屬于廈門大學EDP中心，匯聚了南安及全國老中青三代石材界精英。大家在一起談論最多的便是如何抱團，如何讓新模式落地。”周曉遵說，無論是共建產業城，還是企業各自的品牌化運作，都少不了行業有序的環境，少不了誠信經商的土壤。

精美的石頭會唱歌，想讓市場聽見美妙的旋律，光靠一兩家企業的聲音是不夠的，還需要“和聲”。當下石產業正在刮起品牌建設風，有的側重終端門店，有的堅守工程建筑，有的主打標準化采購……品牌建設模式百花齊放，依據企業自身特色，尋找新藍海，只要找準自己的“音域”，相信在不遠的將來，企業定能共同奏響新的“石樂章”。