石材市場競爭激烈企業取勝得有“法寶”

時間：2016/4/18 作者：石材貿易網來源：互聯網

行業發展近三十年來，市場競爭日趨白熱化，品牌之間的博弈越來越激烈。如今的石材市場環境變化多端，消費者的需求也在不斷變化，石材企業如何在這場沒有硝的“戰爭”中取得階段性的勝利，成了當下石材企業需要積極思考的問題。那么到底石材企業取勝的“通關法寶”是什么呢?

門店“親和力”能拉近消費者距離

隨著消費者逐漸成為石材市場的主導，那么服務好消費者就等于成功了一半。所以，打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來，那產品只能是滯銷了。由此可知，石材企業只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓門店的石材產品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。

適當策劃促銷活動能激起消費者興趣

我們都知道，石材的銷售環節，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。活動的主要作用，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關鍵是吸引消費者聚集人氣，那么，商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產品的連帶銷售。

創新石材產品陳列能吸引消費者目光

對于積壓滯銷的石材產品，石材企業可以通過創新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日，集中陳列有關系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關注。

面對日趨白熱化的石材市場，石材企業只有主動尋求突破點，方能在群雄割據的石材市場競爭中不被淘汰。