石材市場需穩中求勝

時間：2014/12/30 作者：石材貿易網來源：互聯網

在企業發展或是成長的過程中，增長是企業成長的一種需要但卻并不是必需。對于石材行業來說，企業的成長或是增長則需以健康為前提的發展，否則企業的增長就變得毫無意義。如今大部分的石材企業選擇“增長”為企業發展的目的，只為了在市場競爭中不被邊緣化。可見，對于石材企業來說只有了解到自己在行業中所處的位置和管控好合理的增長幅度，才能拿到市場競爭的門票，否則石材企業根本上就談不上健康的發展和長遠的競爭。

石材市場發展模式多樣

據了解，現在石材行業競爭空前激烈，通過加強企業的實力，保住自己商業領地的前提下，進行開拓是最基本的發展方式。但盲目的擴大企業市場規模，不僅加大了企業的管理難度，而且在一定程度上產生資金風險，容易導致企業因小失大——疏忽了企業發展的本分。因此，在浪淘沙的市場競爭中，石材企業必須沉得下心來搞發展。要知道市場如大海，暗流無處不在，企業必須把握好心態，牢牢穩住大船，才能保證自己不會被卷進暗流中。擴張是石材企業發展的必然趨勢，但是擴張也需要量力而行，也得根據具體經濟環境而行，盲目擴張最后的結果很可能是血本無歸。

如果以犧牲為代價的增長，屬于投機性增長，就像吃激素，對石材企業的成長是十分有害的。所以，一定要使企業的各種養分來的比較均衡，比較合理，一定要遵循從粗到細，從外到內，再從內到外的規律。

縱觀國內的石材企業，發展模式有很多種方式。有穩扎穩打，緊抓產品質量，視之為企業生命的；有依靠價格“優勢”，偷工減料的；有憑借當地政府“強硬關系”穩接工程渠道的；有只注重“招商”，把經銷商當做圈錢工具的企業；還有石材企業為追求更多的市場份額，在現實經濟環境緊縮的情況下，盲目擴大生產規模的。

市場占有率越高，消費青睞越大

不可否認，企業在市場中占的空間越大就越有可能被消費者青睞。目前，在消費者對品牌忠誠度不高、市場同質化問題嚴重的態勢下，占有足夠的市場空間無疑是吸引消費者最好的良方。石材企業的逆襲戰，也將憑借市場的高占有率而獲得更多的勝算。然而，盲目的擴張極容易得不償失。因為一味的擴張，勢必會提升消費者的需求量，需求量大可是生產水平與運營機制卻不能同步提升，只會誕生重量不重質的生產模式，最后，失去消費者的信任，加速被市場淘汰的速度。

從市場了解，石材市場競爭日趨激烈，整體銷售情況較為低迷。在這種情況下，大多數石材企業保持冷靜的態度，適時地推出促銷來拉動銷量。然而，少數石材品牌卻走上了規模擴張之路。有業內人士分析指出，將企業做大，出發點沒有什么不好，但不顧市場環境的變化，不斷擴規模，不見得就是好事。

石材企業擴張以犧牲質量為代價

縱觀國內的石材企業，部分石材企業為追求更多的市場份額，在現實經濟環境緊縮的情況下，盲目擴大生產規模的。當下，石材市場上新興企業較多。它們在傳統模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業畢竟規模有限，生產能力受制，如果快速擴張，其結果是：產量上去了，質量卻下降了。的確，這類例子屢見不鮮。對此，有業內人士提醒，新興石材企業還需能沉得住氣，表現出鮮有的沉著穩重之氣。

石材企業的擴張，服務大打折扣

對于石材企業的迅速擴張，大打折扣的不只是產品，還有后續服務。因為當石材企業擴張過快時，團隊的管理將跟不上發展速度，致使各大部門對接出現問題，這樣容易導致后續服務出現紕漏，或質量低下等問題。另外，產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得石材企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以，石材企業在發展之際，應該制定相匹配的服務策略。

石材企業擴張難兼顧經銷商利益

從市場調查了解作為石材企業分銷的重要渠道，招商對企業發展意義巨大。所以，石材企業擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此，很多石材企業為了尋求招商規模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量到達了，地域覆蓋面積上去了，但是，石材經銷商的抱怨也多了。據了解，近年來諸如石材經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理，很多支持無法落實到位。

就當前的石材行業而言，發展了幾十年，從高速增長到放慢步伐，這已是不容爭辯的事實。在這樣的環境下，如果確實是基于品牌競爭力的強大需求，那么企業適當、理想的擴張則可以視為石材企業的良性發展舉措。但如果石材企業在擴張的時候忽視了國內經濟環境的變化而盲目地擴張，最終都會得不償失。